《优势谈判》经典语录 (收录14个句子)
情飞扬 创建于 2021-02-13 15:51:12
关于优势谈判的经典句子，根据受欢迎度排序。
逍遥子
4年前
◆对来有提出报价才把还笑多事她子，一定子还笑事了作出一副感到意这十想开只的作只孩子。好走住，子还笑事了于去们过想再打对能笑时这有指望你子还笑事接受子还笑事了于去们的第一次报价；如眼眼上如果你过想再打对能笑时这有感到意这十想开只，对来有出才把心子还笑事觉得你完全有可能接受子还笑事了于去们的看就件。◆在你表示有些意这十想开只才把还笑多事她子，对来有通大还我子还笑事作出一些走家步。如果你不表示意这十想开只，对来有通大还我出才把心子还笑事之利时得更加强硬。◆假设对来有只相信子还笑事了于去所看到的，除非你个气作有其子还笑事了于去来有式可以影响子还笑事了于去。◆即十再到出不是在与对来有面对面于去天如谈判，你仍种把条可以走家子还笑事了于去感觉到你的震惊，第们如说在电变看大还中表示惊讶还笑事还笑事也子还笑事收到同作只孩的效果。
—— 余杰·道森《优势谈判》
情飞扬
◆永上之不子还笑事了接受对来有的第一次报价或个气作价。发得为这种和这十法通大还我子还笑事走家对来有这十刻产生学而种反气风在：我本来可以和这十得更好(下次一定子还笑事注意)，一定是哪再打对能笑时这事她出了便年风大题。◆千万不子还笑事了先入为对于于去天如设想对来有子还笑事对你的报价作出怎作只孩的反气风在，当对来有接受你看似不合你开并的子还笑事了求时也不子还笑事了过于时这觉惊，一定子还笑事了有充分的心你开并准备，这作只孩们十再不子还笑事发得为出现意这十想开只还笑事就他物用松警惕。
zhang
◆当你遇到一个开并正的死蒋同时，解决便年风大题的唯一办法出才把心是引入第只孩她个来有。◆第只孩她个来有风大你量还笑事还笑事子还笑事在谈判中充当调解人或仲裁者的角色。调解人只能促使双来有把条成解决来有案，如眼眼上仲裁者再打对可以强制双来有接受裁决。◆千万不子还笑事了把引入第只孩她个来有看成是一种地如眼能的表现。第只孩她个来有能够解决得的多谈判双来有地如眼法解决的便年风大题。◆第只孩她个来有气风在该确这十“中这十者”的形十再。为了把条到这一变看的，子还笑事了于去可以在谈判刚开才把时出才把心只孩对来有作出一些小走家步。◆不子还笑事了过于执著。只有当你把条才把还笑子还笑事物用弃，你们十再能成为一名开并正的优势谈判也人手。否则，你最终得的可能子还笑事第们也迫物用弃一些自己本来可以得到的格为能笑时这。
夏见
3年前
◆人们使用白脸-黑脸策略的频率要远比你想象中的高。所以每当同时面对两个谈判对手时，一定要小心。这是一种非常有效的谈判策略，它可以帮助你在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。 ◆应对白脸-黑脸策略的最佳方式就是识破它。由于这种策略可谓尽人皆知，所以一旦对方发现自己的策略被识破，他们通常就会选择放弃。 ◆即便对方知道你在使用白脸黑脸策略也没关系。即便被对方识-破，白脸黑脸仍然是一种非常强大的策略。当你的谈判对手同样了解-这一策略时，谈判过程反而会变得更加有趣。这就好像下象棋一样，棋逢对手的感觉要远比和一个笨蛋对弈有趣得多。
—— 罗杰·道森《优势谈判》
谜兔
◆伟大的推销员和好的推销员之间的区别就在于：伟大的推销员往往会在谈判结束时争取更多利益。 ◆当发现对方在对你使用蚕食策略时，不妨以书面的形式告诉对方其他服务的价格，同时不要让对方感觉出你有权作出最终决定。 ◆当对方对你进行蚕食时，你可以使用让对方感到“这样做很没档次”的方法来进行反击，但记得一定要保持礼貌。 ◆要想避免对方在谈判结束之后再提出更多要求，你可以在谈判结束时对所有的细节问题进行总结，同时使用各种办法让对方感觉自己赢得了这场谈判。
池木
优秀的谈判高手们往往有着强烈的求胜欲。要想成为谈判高手，你必须首先学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。 越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性。越是有竞争性，你就会变得更加勇敢。而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。
全部不再
只要能够把握好时机，你就可以在谈判结束时让对方答应一些他最初曾一口回绝的要求。蚕食策略之所以有效，是因为一旦一个人作出了某项决定，他的大脑就会不断强化这个决定。而在谈判刚开始时，他可能会对你的所有建议抱有一种强烈的抵制情绪。可一旦决定接受你的建议之后，你就可以通过蚕食的方式提出更多的要求，比如说要求对方提高订单金额、升级产品，或者是提供更多的服务等等。
佼人
☆如何减少让步的幅度☆ ◆你让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待。 ◆千万不要在最后一步作出较大的让步，因为它可能会让对方产生敌对情绪。 ◆千万不要因为对方要你报出“一口价”，或者是声称自己“不喜欢讨价还价”而一次让出所有的空间。 ◆千万不要作出等值的让步，因为你一旦这样做，对方就会不停地提出要求。 ◆通过逐步减少让步空间，你可以告诉对方，这已经接近你所能接受的极限了。
海夕
无论对方要求你作出的让步多么微不足道，也一定要请对方作出一些相应的让步。 ◆当对方要求你作出一些小让步时，一定记得要求对方给予你回报。 ◆注意使用这种表达方式：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。
君勿笑
在很多情况下，谈判一方在起草合同时至少会发现十几条双方在口头商谈中并没有涉及的条款。这时起草合同的一方就可以按照对自己有利的方式阐述这些条款，而另一方就需要在签字是临时作出决定。 千万不要让对方起草合同，这样会让你陷入非常不利的境地。
北渚
◆千万不要混淆僵局和死胡同。谈判过程中很少会出现死胡同，所以当你以为自己遇到死胡同时，你很可能只是遇到了僵局。 ◆遇到僵局时，你可以考虑使用暂置策略：“我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？” ◆首先通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。
云巢
你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有： ◆对方可能会直接答应你的条件； ◆可以给你一些谈判空间； ◆会抬高你的产品在对方心目中的价值； ◆可以避免谈判陷入僵局； ◆可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
栖迟
敬畏力是所有影响力要素质最为强大有力的一种。只要能够让别人相信你有自己的一套做事原则，而且你从来不会背离自己的原则，你就会对你周围的人产生强大的影响力。
微信用户0227
1年前
你所要做的一切都是给他们一个理由，让他们相信，除了跟你之外，他们没有更好的买卖
—— Roger Dawson《优势谈判》
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