☆如何减少让步的幅度☆ ◆你让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待。 ◆千万不要在最后一步作出较大的让步，因为它可能会让对方产生敌对情绪。 ◆千万不要因为对方要你报出“一口价”，或者是声称自己“不喜欢讨价还价”而一次让出所有的空间。 ◆千万不要作出等值的让步，因为你一旦这样做，对方就会不停地提出要求。 ◆通过逐步减少让步空间，你可以告诉对方，这已经接近你所能接受的极限了。
—— 罗杰·道森《优势谈判》
佼人发布于：2年前
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