你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有： ◆对方可能会直接答应你的条件； ◆可以给你一些谈判空间； ◆会抬高你的产品在对方心目中的价值； ◆可以避免谈判陷入僵局； ◆可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
—— 罗杰·道森《优势谈判》
云巢发布于：2年前
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