科学的广告 (收录105个句子)
小张 创建于 2021-09-26 22:00:01
一本奠定现代实用价值的广告书籍，一本以文案和用户心理研究为主的书籍，一本以不同角度思考广告的书籍
于步奇
3年前
用更大号的字就像我们毫无必要地用很大的声音交谈一样。
—— 克劳德·霍普金斯《科学的广告》
黄锲
我们靠反复试验掌握并证明原理，主要手段是试验性广告、广告效果跟踪，而效果跟踪在很大程度上是通过发放优惠券做到的。我们比较这种方法与那一种方法，正面的和反面的效果，并且记录分析结果。如果有一种方法始终证明自己是最好的，那么这种方法就成为一条固定原则。
自由风
广告不是为了制造一般的效果，不是为了让别人知道你的名字.其出发点不是为了帮助你的其他推销员。 把它本身当作一个推销员，让它自己证明自己。把它与其他推销员做比较，统计它的成本和结果。不接受任何好推销员从不会提出的那些借口。这样，你就不会犯太大的错误。
小张
很多人以为广告创意就是广告的全部，而实际上文学修辞与广告的关系和口才与推销员的关系一模一样。 我们必须简短、清楚、肯定地表达自己，就像一个推销员必须这样做一样。但是精美的文案显然并没优势，就像独特的文风并不一定更吸引人一样。它们分散了对主题的注意力。它们暴露了鱼钩。所有精心策划过的推销企图，如果流露于表面.都会引起相应的抵触。这对于人员推销与纸面推销都是一样。只靠巧言很少能成为真正的好推销员。它们使顾客产生害怕失去主见的心理，让顾客怀疑有人想凭产品的某种优质之外的东西向他们进行推销。 成功的推销员很少是好的演说家，他们并没有什么门才。他们只是些朴实、诚恳的人，了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。
把一种广告和另一种做比较，把一套方法和另一套做比较.标题、布局、大小、论点和图片都要做比较。
陆飞
广告的唯一目的是实现销售
对邮购广告的跟踪调查可以一直精确到一分钱，每份回执的成本和每次销售的成本都能以特别精确的方式计算出来。
进击的巨人
人们的习性、癖好和偏见很难衡量，我们无法说某种产品将会受欢迎，但我们知道怎样尽快地发现它是否受欢迎。
华山论剑
诡辩或长篇大论都没有立足之地，捉摸不定的东西也是如此。
有人会说:“要简短。别人会读广告，但不会读太久。”你会这样告诉一个推销员吗?如果有一个潜在顾客站在他面前，你敢肯定他用几个字能说服这位潜在顾客吗?这简直是不可想像的事。 在广告中也是这样，我们能打动的读者只会是那些对我们的主题感兴趣的人。没有人会为了娱乐的目的读广告，不管广告是长是短。把他们当作是站在你面前的、想从你那里得到信息的潜在顾客，给他们足够的信息，让他们行动起来。
NANA
要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告，广告不是写来取乐的。如果你想让它们成为这样的东西，它们就只能吸引那些想找乐的人.而他们很可能并不是你想要诉求的人。
永恒的梦想
一个推销员的失误并不会带来太大的损失，而一个广告失误造成的损失可能是上千倍的。因此，广告要更小心，更精确。 一个平庸的推销员只会影响到你的部分生意，但平庸的广告会影响到你的全部生意。
不要把大众看作是铁板一块，这会让你的认识模糊不清。想像一个典型的个体，或男或女，他或她很可能想买你的产品。不要和他们逗乐。花钱是一件严肃的事。
汤姆
人们常被一时的念头或偏好所导引，他们飘忽不定，随风动摇，很少能到达自己的目的地
无论是过分修饰人还是过分修饰的广告都不好。
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