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再次就是目标企业的确定，明确人要去哪里挖。我们问了自己和销售同事几个问题：竞争对手里面，有哪些是以大客户开发为主的？目前入职我们公司的优秀人才，是从哪些公司出来的？这些公司最近业绩情况怎么样？有没有听说发生了什么重大变动？这几个问题盘点之后，定下来三家目标企业，团队一分工，立马干起来。

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