《淘宝天猫店是如何运营的》经典语录 (收录17个句子)
纵性 创建于 2022-06-08 05:40:01
关于淘宝天猫店是如何运营的的经典句子，根据受欢迎度排序。
纵性
2年前
打散原则：搜索同一个关键词，在同一个搜索结果页面只能展示同一个店铺的两个产品。 目的：为了防止大店铺垄断，给消费者更多的产品选择。基于这个规则，建议大家同类目做爆款，最多一个细分类目只推两款
—— 贾真《淘宝天猫店是如何运营的》
情域
我们作为卖家，引导老客户的二次成交是很重要的。 从用户行为上分析：如果一个客户直接成交，而另外一个客户经过了搜索，并且比较了其他店铺的商品，最后再到你这里成交，搜索就会基于该用户行为去认定加分。至少从这个客户角度，他认为你的商品综合竞争力是强于他比较过的其他商品的，所以最后才会购买，因此加分就会比直接成交的要多。
又怨
由于淘宝搜索的升级，现在搜索对于文本相关性的识别，更多的不再依赖于关键词的写法，而是通过“消费者行为投票”，所以，目前标题的写法对于排名无影响，写标题只需关注词根就好，因为我们找到行业热搜词，只需拆词根去重复处理。 消费者行为投票：简单地说，就是客户搜索关键词的时候，更多的点击落在哪个宝贝上，并且有正常的停留时间（防止图片噱头作弊）。这时候搜索就会认为这个宝贝才是消费者投票认为更满足搜索词的商品。这个算法，可以很好地识别韩版、美式、商务等虚拟词。
救星
如果点击率测试只依赖于直通车会有很大的局限性，所以我们需要美工把热销产品的所有历史主图进行收集。同一个产品我们可能用过10张主图，那么在达到300点击量的结果下它们的平均点击率和转化率数据怎样，要看那些点击率高于平均数据的主图的共性是什么。 通过对这个档案库的长期整理，你就可以得出一些结论： （1）到底主图只展示一个产品，还是放多个颜色好？ （2）T恤的主图模特到底是露头，还是截掉？ （3）鞋子的主图放一只，还是两只？ （4）卖点放哪一个会更好？或者不放？ （5）不同模特对于点击率影响多大？外模会更好吗？
娇纵
现在很多的女装店都有培养老顾客的习惯，定期上新，这个基于商业角度来看，非常好。但是，上新之后一定要重新去调整下架时间，相同细分类目的宝贝，因为具备非常多的相同关键词，应该在下架时间的分布上错开。
贪恋
消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。
改完标题之后，我们要持续观察7天，去看这个产品经过调整之后搜索流量的变化，主要观察点有以下三个： （1）搜索量是否增加。判断标题里的新词是否能带来更多展现。 （2）点击率是否提高。判断是否新词变得更加精准（主图没改，点击率变化大多因为词的精准度）。 （3）转化率变化，同上。如果搜索流量变小，但是因为精准，成交变多了，可以继续保持新标题。
下架时间越靠近，商品排名越靠前，不管是PC端还是无线端都遵守这个规则。但是，基于“打散原则”，如果你有多个宝贝即将下架，只展示前两个，其他宝贝打散到后面页面，获取的展示机会就很少。
蓝咒
销量少排在销量多前面的因素 1.品牌打散：每个品牌在单个页面展示的数量是有限制的，大概是5个 2.低价屏蔽：你搜索某个关键词，会发现在手机淘宝首屏里，除了直通车商品，展示的商品没有低价的，都是高于某个固定价格的。这时候你销量再高，达不到“首屏最低价”也排不到前面 3.同价位竞争：淘宝搜索为了保证差异化的需求都能被满足，每个页面都会展示固定数量不同价位段的商品，所以价格高的即使销量少也会排在前面 4.活动销量剔除：淘宝搜索为了公平起见，会把所有实际成交价大幅度折扣的交易从搜索结果里剔除，不加分
征棹
自然搜索所产生的销量权重最高，付费成交销量权重排其次，如果是第三方U站活动产生的销量可能就不计算权重。
野稚
如果遇到两个词，不确定哪个该放到标题里，可以放到直通车先测试展现量和成交数据，把数据好的放到标题中。 而且，直通车的质量得分和标题的成交得分是相辅相成的。 也就是说，把直通车表现好的词放到标题里，有助于提升质量得分和ROI。 把标题表现好的成交词放入直通车里，直通车的成交反过来会帮助提高该词在自然搜索中的排名。
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