当人们在生活中做出选择的时候,他们倾向于依赖一到两种最基本的决策模型。第一种,是经济学专业的学生们熟悉的“后果分析模型”(ConsequencesModel)。这种模型假设,当我们要做出决定的时候,我们会衡量成本以及我们的各种选项所带来的不同收益,最终选择的是那个能够让我们的满足感最大化的选项。这是一种理性的、分析性的方法。
我们在做出选择的时候,还有另外的一种方式,该方式被称为“认同模型”(IdentityModel)。在这种模型当中,人们肯定会问他们自己三个问题:我是谁?这是一种什么样的情形?像我一样的人在面临这种情形时会怎么做?注意这里面缺少了什么部分:它不包含任何对于成本和收益的分析。

—— 奇普·希思、丹·希思瞬变

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