对于更懂行的客人,一般手法是把待售家具藏在店面后方,用吸尘器往上面撒层灰,身价立马就上去了!让好奇的顾客自己发现它——快看,这堆积灰的垃圾底下居然有张谢莱顿沙发!我特别享受这种骗局,秘诀就是装出懵懂和无聊的表情,专注地读着书,仿佛根本不知道店里有这件好东西,让顾客觉得是他们蒙过了我,虽然他们的双手因激动而颤抖,装出若无其事的样子,当场跑到银行去取巨额现金。对方如果不巧是位非常重要的客人,和霍比很熟,我随时都可以说那件家具是非卖品。一句简单的“不卖”对陌生客人效果巨大,不仅会让他更急切地想要成交,直接付现金,也让我有了在必要时取消交易的借口。

—— 唐娜·塔特金翅雀

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