说服的关键,就是要尊重并且利用对方的自主性,使其从自身角度出发,心悦诚服地接受我们所希望其接受的观点。卸下对方的心理防御机制,诉诸对方自身的心理需求,让"我说服了你"变成"你说服了自己",让"我的观念打败了你的观念"变成"你的观念升级了"。这既不是卑躬屈膝,也不是蛊惑人心,而是对说话中肯真实存在着的权力关系表示尊重。

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