衡量销售激励机制有效性，至少要考虑以下因素： 一是要体现公司长远战略目标的牵引，如在设计基础目标时，就应该要强调销售人员承担的推广新产品的责任。 二是要体现机制对公司所选择的销售模式的支持与配合，如果一个公司的产品是以团队作战的形式销售给客户的，那么在机制中过分的强调个人英雄主义就是不合适的。
—— 唐加文《上帝是个数学家》
与心发布于：2年前
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